Alpinion Medical Systems: цель — войти в число лидеров

Хотя Alpinion Medical Systems вышла на рынок всего четыре года назад, у нее достаточно дерзкие планы, — этот стартап заявил о своем намерении стать одним из ведущих поставщиков ультразвукового оборудования в среднем ценовом сегменте. Даниела Циммерманн из издания European Hospital взяла интервью у Томаса Рота, управляющего директора Alpinion, который рассказывает о корпоративной стратегии, аргументируя свою уверенность в успехе.

Alpinion — достаточно молодой участник ультразвукового рынка. Каковы отличительные особенности вашей продукции?

Томас Рот, управляющий директор Alpinion Medical

Эта технология — не наше изобретение. Монокристаллы применяются и другими компаниями, но мы усовершенствовали технологию производства и запатентовали этот процесс.

Мы используем качественные материалы и самые передовые методы работы. К примеру, мы создаем кристаллы, которые до настоящего времени использовались только в дорогостоящих продуктах. Это позволяет нам применять монокристаллическую технологию в нашей ультразвуковой системе, — она относится к среднему ценовому сегменту, но обеспечивает качество визуализации, сравнимое с УЗИ аппаратами премиум-класса. Мы планируем создать линейку доступного по цене оборудования, которое обеспечивает превосходное качество визуализации и обработки изображений и отличается высокой эргономичностью.

На какие страны вы ориентируетесь?

Основная масса наших европейских заказчиков сосредоточена в Германии. Поэтому мы создали дочернее предприятие на юге Германии, которое будет оказывать поддержку центральному офису в Южной Корее. Мы хотим выйти на европейский рынок. Уже в этом году наша группа продаж развернула активную работу и всего за девять месяцев нашла более 80 торговых партнеров.

Какие отклики вы получаете от потребителей?

В 2010 г. мы представили нашу предсерийную модель ALPINION E-Cube 9 на совместном заседании Австралийского, Немецкого и Швейцарского обществ ультразвука в медицине, а также на международной ярмарке MEDICA и получили массу положительных отзывов. Наша ультразвуковая система отличается современным дизайном и обеспечивает непревзойденное качество изображений. Это произвело огромное впечатление на потребителей. Такова наша основная идея — создание системы, обеспечивающей отличное качество изображений.

Кто ваши потребители — больницы или врачи частной практики?

Создавая E-Cube 9, мы ориентировались на врачей частной практики. Однако в настоящее время мы разрабатываем новые продукты, которые будут готовы к выводу на рынок в первом квартале 2012 г. Одна из систем будет проще, чем E-Cube 9, другая — более высокого уровня. Кроме того мы планируем выпуск портативного УЗИ сканера премиум-класса размером с ноутбук. Это оборудование создается для больниц.

Вы упомянули УЗИ систему премиум-класса, — в чем будут ее особенности?

Еще более высокое качество изображений. Наличие функций, которые на сегодняшний день являются стандартом для стационаров, но пока не играют ключевой роли в частной практике. Не буду вдаваться в дальнейшие подробности.

Можно ли будет использовать ее в радиологическом отделении больницы?

Мы разрабатываем систему, предназначенную для выполнения самых разных клинических задач. Во главу угла мы ставим кардиологию, это стратегическое решение. Первым делом мы хотим показать, что обладаем умениями и навыками, позволяющими разрабатывать многофункциональный продукт, и у нас нет необходимости ограничивать себя определенной сферой медицины или конкретной технологией.

Существует, к примеру, одна азиатская компания, которая на первых порах бросила все силы на гинекологию. Теперь ей трудно завоевать свою долю рынка в других сегментах — кардиологии или медицине внутренних болезней. Мы хотели бы избежать подобного, с самого начала предлагая оборудование для исследования сердечно-сосудистой системы.

Вы подчеркиваете, что ваши продукты обеспечивают высокое качество визуализации, — существуют ли достоверные данные, которые подтверждают это заявление?

Качество изображений — вопрос субъективный, поэтому я не могу сослаться на результаты исследований. Но мы получаем отклики пользователей, которые знакомы с продукцией из других ценовых сегментов. Именно эти пользователи сравнивали систему Alpinion с аналогичными УЗИ аппаратами, а также с системами премиум-класса, которыми оснащены некоторые больницы.

Мы не утверждаем, что добились самого высокого качества визуализации на рынке, но по сравнению с системами того же класса, качество визуализации нашего оборудования на один-два класса выше.

Какие цели вы ставите перед собой на ближайшие пять лет?

Наша стратегическая цель — стать международной компанией, поставляющей высокотехнологичное медицинское оборудование различного назначения. Я бы сказал так: мы не собираемся бросать вызов крупным игрокам премьер-лиги, но хотим стать первыми или вторыми во втором эшелоне.

Поэтому Alpinion работает не только над созданием систем для ультразвуковой диагностики. В настоящее время мы изучаем ультразвуковое оборудование для интервенционных процедур. Это чрезвычайно интересная и важная область, особенно для таких промышленно развитых стран как Германия.

Терапия высокоинтенсивным сфокусированным ультразвуком (HIFU) все чаще рассматривается в качестве альтернативы лучевой терапии в онкологии. Это станет второй фундаментальной составляющей нашего бизнеса, а третьей — датчики, которые мы производим сами.

Кроме того в ближайшие пять лет мы планируем вывести на рынок новые семейства продуктов, — либо за счет поглощения других компаний, либо опираясь на собственные разработки, чтобы полностью охватить сферу диагностической визуализации.

Мы присматриваемся к цифровой рентгенографии, МРТ, КТ, а также к оказанию медицинской помощи на дому. Таковы наши задачи на будущее. Едва ли нам удастся сформировать столь обширный портфель продукции самостоятельно, но мы постараемся найти подходящих партнеров.