Siemens купит Acuson

Единственный ведущий независимый поставщик ультразвукового оборудования вскоре станет частью комплексного промышленного гиганта. Компания Acuson согласилась на поглощение со стороны Siemens Medical Engineering. $ 700 млн. сделка, о которой было объявлено 27 сентября, не будет завершена, пока не будет одобрена со стороны акционеров и регулирующих органов, что может занять время до конца текущего года.

Согласно заявлению руководства Acuson и Siemens в результате слияния будет создана крупнейшая ультразвуковая компания в мире. Как комментируют это заявление отраслевые источники, это утверждение вполне верно, если сложить доходы обеих компаний за прошедший год. Однако нет никакой уверенности, что имеющиеся структуры сбыта, останутся без изменений.

Большую часть доходов обеих компаний от продажи ультразвуковых сканеров составляют продукты, стоящие немалых денег, а именно Siemens Sonoline Elegra и Acuson Sequoia. Хотя руководители Siemens и Acuson заявляют об отсутствии соперничества между их системами Elegra и Sequoia, некоторые отраслевые аналитики считают их прямыми конкурентами. Также следует отметить, что обе компании в течение многих лет вели агрессивный маркетинг своих систем в среде радиологического сообщества.

"Siemens и Acuson безусловно являются конкурентами на рынке США", — отметил аналитик. "Компаниям предстоит провести монументальную работу по позиционированию этих продуктов."

Неопределенность относительно того, будут ли оба продукта поддерживаться в будущем, может отрицательно сказаться на продажах. Однако, Джон Павлидис (John Pavlidis), президент подразделения ультразвуковых систем компании Siemens, решительно заявил, что ни один из продуктов не будет снят с производства.

"Наш замысел заключается в том, чтобы в полной мере продолжить развитие этих линеек оборудования, просто интегрируя и объединяя лучшее из обеих систем", — сказал Pavlidis. "У каждой из них есть свои уникальные преимущества, и обе в будущем могут стать только лучше."

Соглашаясь с Павлидисом и подтверждая намерение компаний поддерживать объединенные продукты обеих компаний, учредитель Acuson, генеральный директор и председатель Самуэль Маслак (Samuel Maslak) всё же допустил возможность скрещивания технологий и появления чего-то совершенно нового.

"Наиболее успешные методики и технологии из семейства продуктов каждой компаний могут мигрировать между системами", — сказал он. "Благодаря этому сотрудничеству, наши клиенты действительно останутся в выигрыше, потому что, независимо от того, какой платформе они уже отдали своё предпочтение или отдадут в будущем, перспективы каждой из них становятся только лучше."

В настоящее время Siemens готовит тендерное предложение в размере $ 23 за акцию для акционеров Acuson. Держателями примерно 53% акций Acuson являются организации, еще 39% принадлежат её инсайдерам. Сам Маслак, как известно, обладает существенной долей акций. Как только компания станет обладателем контрольного пакета акций, трансформация Acuson в дочернюю компанию Siemens, находящуюся в её полной собственности, почти гарантирована.

Во всей этой истории акционеры являются явными победителями. Несмотря на доход в $ 476 млн., полученный в 1999 году, акции увязли на нейтральной позиции, достигнув своего наивысшего значения, порядка $ 40, в 1991 году. В 2000 году акции Acuson были едва выше границы в $ 15, до того момента как выстрелили почти до $ 23, после объявления о приобретении компании концерном Siemens.

Siemens и Acuson также в значительной степени выиграют в результате слияния. Предлагаемые продукты и инфраструктуры обеих компаний в значительной степени дополняют друг друга. Siemens имеет сильные позиции в сегменте ультразвукового оборудования среднего уровня, в то время как Acuson доминирует в супер-премиум классе. Около 70% своего дохода Acuson получает от продаж в США, в то время как у Siemens 60% продаж УЗИ аппаратов происходит в Европе.

Acuson является одним из основных игроков на рынке УЗИ систем для эхокардиографии где, по словам Маслака, компания усилила свои позиции за последние несколько лет. Siemens же не удалось даже создать продукт для данного сегмента.

Однако Siemens может поспособствовать продажам этих систем, используя свою клиентскую базу по другим продуктам, а также свою финансовую мощь, для того чтобы поддержать Acuson в ценовых войнах с её основным конкурентом, компанией Agilent, которая доминирует на большей части рынка ультразвуковых систем для сердечно-сосудистой диагностики.