Трейд-ин при покупке нового ультразвукового аппарата - да или нет?

Уважаемые коллеги,

Вам, наверное, хорошо известно, что такое услуга "трейд-ин". Английский термин trade-in означает взаимозачет при покупке нового или подержанного аппарата. Иными словами, покупая аппарат в компании, которая работает по схеме trade-in, стоимость вашего старого аппарата зачтут в счет стоимости нового. Услуга, прекрасно работающая во всем мире, только начинает появляться в России в сфере продаж медицинской техники.

Чем это выгодно/удобно… ?

Для дилера (торговой компании):
все компании хотят продавать как можно больше УЗ аппаратов, в том числе и предлагая подержанные аппараты. И если у человека нет денег на новый аппарат, может, он купит подержанный, но с "чистой" биографией и сервисным контрактом? — тоже компании не убыток… Но главное — через "трейд-ин" увеличивается объем продаж новых УЗ аппаратов! Что, собственно, и требуется…

Для клиента:
— это быстро: Вы избавляетесь от своего (пока еще) оборудования, не тратя времени на поиск покупателя;
— это безопасно: продажа аппарата своими силами всегда связана с тем или иным риском и нервотрепками. Продавец на свободном рынке по определению испытывает прессинг со стороны покупателей. Надо размещать (не бесплатно!) объявления в газетах, на интернет-сайтах, отвечать на звонки, показывать аппарат покупателям — в самое неудобное время… А еще — решать вопросы с покупкой сервисного контракта и организовывать безопасную схему получения денег. В-общем, кто продавал — тот знает.
— это удобно: дилер привезет Вам новый аппарат и возьмет на себя все заботы по доставке старого аппарата от Вас к нему. А также предоставит Вам готовый комплект документов для оформления сделки.

Трейд-ин снимает все подобного рода вопросы, кроме одного: насколько дешевле рыночной стоимости дилер оценит старый аппарат клиента. 

…и чем НЕ выгодно? 

Разницей между ценой, которую предлагают дилеры, и той, что можно получить на "свободном рынке".

Сегодня клиент, пользуясь услугой "трейд-ин", теряет в среднем 20% от рыночной стоимости подержанного УЗ аппарата. Вряд ли тут можно говорить о конкурентной борьбе — рынок еще слишком пуст, но процент более-менее устоявшийся. По крайней мере, в столицах. Но и двадцать процентов — немалые деньги. Мировой опыт укладывает аппетиты дилеров примерно в 10%. Придем к этим процентам и мы. Дело в том, что дилеры на прибыль от реализации "трейд-иновских" аппаратов уже не сильно-то и рассчитывают, особенно если те стоят менее 20 тыс. долларов. У дилеров на первом плане иной интерес — привлечь новых клиентов, и удержать постоянных.

Сегодня рынок трейд-ин услуг в сфере продаж медицинской техники только начинает формироваться. И Вы можете принять участие в его становлении, приняв участие в опросе, результаты которого помогут производителям и дилерам предложить Вам наиболее интересные условия услуги трейд-ин.

{poll}13{/poll}

Если Вы ответили Да, пожалуйста, ответьте на еще один вопрос.

{poll}14{/poll}

Спасибо за Ваше участие!