Сколько исследований нужно для окупаемости аппарата

Вопрос «сколько исследований нужно для окупаемости» начинается с различия между выручкой и результатом после расходов. Разделить цену аппарата на стоимость исследования полезно, но этого недостаточно для расчёта окупаемости.

Выручка ещё не означает окупаемость

В исходном посте приведён пример: аппарат стоимостью 10,45 млн рублей и средняя выручка 4 600 рублей за исследование. Чтобы выручка сравнялась с ценой оборудования, потребуется примерно 2 272 исследования. Это исторический пример, а не актуальное коммерческое предложение.

Учтите расходы

Из выручки нужно учитывать оплату труда, расходные материалы, налоги и остальные расходы. Для инвестиционного расчёта отдельно определяют, какие затраты увеличатся с запуском кабинета и какие уже существуют.

Что включить в модель

• Число рабочих дней.
• Плановая и фактическая загрузка.
• Средняя выручка за исследование.
• Переменные затраты.
• Обслуживание и возможный простой.
• Первоначальные вложения помимо аппарата.

Полезно сравнить несколько сценариев загрузки, включая медленный выход на плановый поток. Аппарат не окупается только благодаря хорошим характеристикам: важны востребованность исследований и организация работы кабинета.